Кто мы
Lotta Distribution работает на рынке Туркменистана с 2008 года. Сегодня компания обеспечивает полный цикл дистрибуции: импорт, сертификацию, складскую логистику, продажи, мерчандайзинг и аналитическую отчётность.
Мы управляем не отдельными брендами, а каналами продаж. Отдельные команды для современной розницы и традиционной торговли, разные стратегии для сетевого ритейла и магазина у дома.
Главный офис и центральный склад находятся в Ашхабаде. Региональные хабы в Мары и Туркменбаши координируют работу по всем пяти велаятах страны.
Принципы работы
Как мы устроены
Канальная модель
Отдельные команды для modern trade и traditional trade. Разные KPI, переговорные подходы и промо-механики. Один бренд — два плана исполнения.
Управление на данных
ERP Logo Tiger, мобильное приложение для торговых агентов, KPI-дэшборды в реальном времени. Sell-in / sell-out отчётность и фотоотчёты — в согласованном с партнёром формате.
Полевое исполнение
Руководители работают в поле вместе с торговыми представителями: совместные визиты, аудиты точек и контроль стандартов мерчандайзинга.
Финансовая дисциплина
Собственный капитал. 100% предоплата поставщикам как стандарт. Гибкие валюты расчётов. Без кредитного риска для бренда.
Стандарты
Дисциплина исполнения
Полевые продажи и работа с ключевыми клиентами
Единые стандарты визитов и мерчандайзинга по всей стране
Управление командой по измеримым KPI
Партионный учёт, FIFO/FEFO, контроль сроков и маркировки
Координация продаж, логистики и импорта
Собственный автопарк с GPS-мониторингом маршрутов
Команда
Кто управляет операциями
Гульшат Петросова
Генеральный директор
Татьяна Лапко
Руководитель отдела финансов и ВЭД
Диана Кондратюк
Руководитель отдела продаж
Роман Иконников
Руководитель логистики
Руслан Мамедов
Руководитель импорта и сертификации
Оксана Тимофеева
Руководитель по работе с ключевыми клиентами
Почему международные бренды работают с нами
На рынке с 2008 года — 17 лет непрерывной работы
Исполнение по всей стране — во всех 5 велаятах
Полный цикл входа на рынок: импорт, регистрация, сертификация
Операционная прозрачность: ERP, SFA, KPI-дэшборды, согласованная отчётность
Финансовая устойчивость: собственный капитал, 100% предоплата поставщикам
Готовы выделить фокусную команду под ваш портфель — от стратегии листинга до полевого исполнения.